鸿运汽车：

瞄准改装车市场，打造发展新增长点

（ 茅猛科 导宣）近年来，“房车+露营”正成为小众且精致的户外旅游休闲新方式，也带动了房车销量快速增长。作为我市一家老牌汽车零部件生产企业，位于导墅镇的鸿运汽车有限公司为进一步提档升级、促进发展，2020年底以房车为切入点，进军改装车市场。经过1年多的努力，目前该公司已在国内房车市场取得不俗业绩，成为业界“一匹黑马”。

近日，走进鸿运汽车房车改装车间，看到各种式样的客车停放有序，工人们正在车内忙碌施工。“目前，我们正组织工人全力改装一批30多辆的房车订单。”鸿运汽车有限公司整车部总经理肖方平告诉，为进一步增强实力、增加效益，2019年初，企业审时度势、做出了进军改装车市场的决定，并选择了改装车中相对容易的房车市场。随后，申请改装车资质、招募人才……2020年底，鸿运汽车改装车项目正式启动。“现在老百姓生活条件越来越好，越来越多的人开始享受自驾房车出去旅游所带来的乐趣。”肖方平说，“我们公司身就有汽车零部件业务，一直跟上汽依维柯、上汽大通等汽车生产厂家做配套，拥有涂装以及零部件方面的优势。在导墅镇政府的引导下，我们最终走出了进军改装车市场这一步。”

方向定下了，如何把自己的产品推销出去成为重中之重。为尽快打开市场，鸿运汽车参加了2021年3月的北京房车展。而为了让自己的产品能够在车展上受到关注，企业精心设计了针对北京地区的房车，重点突出“15万百姓房车”高性价比和“车子能够进地下车库”两大卖点，并将房车命名为“宏运房车”。由于基础扎实和特色明显，鸿运汽车在北京房车展上收获了8辆房车的订单。这一结果，对于一个刚刚进入房车市场的企业来说，可谓是收获满满，也让很多同行都记住了“宏运房车”。车展结束后，鸿运汽车立即组织所有工人加班加点投入生产，仅用一个月时间就完成了订单生产，比正常交货时间提前了两个月。这一做法自然得到了客户的认可。

为乘胜出击，鸿运汽车又带着精心准备的房车参加了2021年4月份举办的南京房车展，收获了6辆房车订单。不过，鸿运汽车工作人员并没有“草草收兵”，他们对南京房车展期间的参观客户进行精准分析，梳理出潜在的意向客户，并邀请客户到企业实地参观。由于产品过硬，加上销售方法得力，最终有20多位客户签下了订单。“参加北京房车展回来后，我们对产品进行了进一步研发，增加了一些比较实用的功能。”鸿运汽车有限公司整车部销售经理刘云告诉，正因如此，他们的产品受到了越来越多客户的认可。2021年，鸿运汽车一共销售了130辆房车。“目前，公司改装车业务涵盖拖挂、B型房车、C型房车，另外还针对部分细分行业开发了专业改装车。”肖方平说，房车市场只是一个切入点，公司的最终目标是进军工程、救护乃至军用改装车市场。