强化产品创新 塑造个性品牌

汇鼎光学两翼齐飞成为行业黑马

谢超

临近年底，位于司徒眼镜工业园的汇鼎光学生产线上一派忙碌，一尘不染、温控精准的生产车间内，工人正仔细对镜片成品进行检验。同时，针对产品转型需求，企业刚刚建设完成的个性化定制产品生产线也已投入使用，极大提高了镜片产能。“预计今年完成销售额近3亿元，与去年相比稳中有升。”江苏汇鼎光学眼镜有限公司董事长焦飞宏说。

从最初的镜片供应商到建立自己的生产线，从传统的镜片制造企业转变为眼健康服务机构整体方案服务商，从传统产品阵容到品牌形象升级、生产车间的建立、完善终端服务体系……5年时间，汇鼎光学犹如一匹“黑马”，在激烈的视光学市场竞争中逆流而上，做到了老花镜品牌全国排名第二、防蓝光镜片领域第一的骄人成绩。“正是通过精准定位符合自身发展的赛道，紧扣行业细分领域进行产品创新，我们才能在市场竞争多变的浪潮下，实现全新蜕变式起航。”焦飞宏说。

眼镜行业特别是镜片领域同质化竞争状况日趋激烈，各品牌团队为了应付一轮接一轮的营销“车轮战”而身心俱疲。“强化产品创新，塑造个性化品牌，这是汇鼎的应对之策。”焦飞宏给举了个例子：随着消费者选择需求从“价格唯一”转为“佩戴舒适”，自由环曲面镜片应运而生。“我们联合国内知名光学设计团队向这一领域发起了挑战，历经两年多的研发，终于掌握了国际最前沿的自由环曲面制造工艺。”

“我们不缺产品，但缺高质量的产品。立足市场、享誉业内，必须增加研发投入、提升产品的品牌附加值。”在刚刚结束的2022年厦门国际眼镜业展览会上，汇鼎星幕系列双面自由环曲面镜片一经推出，便吸睛无数，获得了众多客商的好评与喝彩。“根人眼的视物特征，我们采用‘光线追踪技术’和‘最小失真技术’的光学设计原理，可以大幅提升人眼可视清晰视野范围。”焦飞宏介绍道，除了能最大程度减少人眼最为敏感的斜向像差，还能有效消除镜片周边畸变现象，确保镜片的光学性能从中心到周边都能达到最优视觉体验。

近年来，眼镜行业历经多次变革，消费者的配镜需求从看得见、看得清转向看得舒适和健康；终端门店从卖眼镜、配眼镜转向精准验配与眼健康服务。“行业的变革，必然带来企业的变革。”基于此，汇鼎光学做出了从传统镜片制造企业向眼健康服务机构整体方案服务商的角色转变：通过一站式培训体系，结合尖端验测设备，搭建起眼健康管理中心，提供从镜片、老花镜到干眼解决方案，再到青少年近视管理镜片、眼健康验配设备的一条龙服务。